ruslanviktorovЭта книга менее популярна, если судить по продажам (сравнение с моими другими - с "Секретами риэлторского мастерства" и "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху "). Ещё за эту книжку меня поругивали риэлторы, дескать рассказала о том, как может проходить сделка с недвижимостью. Да, ведь и сами рассказывают, кратко по телефону, в сетях, на переговорах.
Однако сегодня замечу, что риэлторских тайн в книге НЕТ. Есть опыт, практический, наблюдения, выводы, замечания. Ещё в 1999 году руководитель отдела, в котором я работала, собирал жителей района на презентации, на которых поробно рассказывал о том, как проходит прямая покупка, продажа; что такое обмен, альтернатива, разъезд. Если у посетителей были узкие вопросы, то к ответам на них подключались риэлторы отдела. Разъясняли, рисовали схемы, отвечали на новые вопросы. Хороший маркетинговый ход.
Кроме того в риэлторской услуге, также как в услуге психолога, присутствует важная часть работы - информирование, просвещение клиента.
Клиент, знающий этапы продажи психологически более готов к сделке, у него отсутствуют страхи, недоверие, хотя волнение может быть. Клиент понимает, что за чем следует в процессе продажи. И риэлтору хорошо, потому что с информированным клиентов легче и быстрее проходят переговоры: клиент в теме. Риэлтор может сделать акцент на более важных моментах на встрече.
Ведь не каждый день человек в России покупает, продает или меняет квартиру.
Книга "Секреты покупки и продажи квартиры. Успешная сделка" информирует прежде всего клиентов, особенно тех, кто никогда ничего не продавал из недвижимости, вышел на рынок жилья первый раз, не знает, как поступить, провести сделку самому, обратиться ли в агентство по недвижимости, ищет ответ на вопрос, как выбрать агента. В целом плохо ориентируется в ценах, сделках по недвижимости, вопросах продаж.
На фото новая обложка книги, а старую мы с вами когда-то выбирали в моем ЖЖ вместе. Помню, как устроила голосование для всех желающих. И мы вместе выбрали обложку с ключами. Но я не могу использовать ТУ обложку, потому что создана она в издательстве. Однако тему ключа решила снова повторить. Это счастье иметь ключи от собственной квартиры. Правда?
Книга "Секреты покупки и продажи квартиры без риска. Успешная сделка" продается в книжном магазине Литрес, на сайте интернет-издательства Ридеро в разделе магазин. На обоих ресурсах, чтобы найти мою книгу, почитать аннотацию и бесплатный отрывок, достаточно ввести в поисковую строку название книги или моё авторское имя - Галина Парусова.
Сегодня книга на сайте Ридеро и на Литрес стоит 216 рублей. Это электронный вариант. Бумажная книга дороже. Ридеро определило цену от 351 рубля. В книге 184 страницы.
Что такое 216 рублей по сравнению с тем, что сделка будет успешной! Ведь и сегодня на рынке жилья России встречается обман, потери денег и квартир...
Мне, автору, выгоднее, чтобы читатели приобретали книжку на Ридеро, потому что авторское отчисление выше. :) Но каждый читатель сам делает выбор, принимает решение. Кстати, на ЛитРес бывают акции. Сама неоднократно ими пользовалась при покупке нужных мне электронных книг.
Буду рада, если при необходимости информации о сделке, риэлторах, агентствах, вы купите книгу. Или расскажете о её существовании друзьям, знакомым, коллегам, желающим прикоснуться к важной теме.
Journal information