Галина (parus28) wrote,
Галина
parus28

Category:

"Плюшки" от застройщиков

Вчера побывала в Подмосковье. Моя подруга риэлтор пригласила меня в короткую поездку с её клиентами, чтобы посмотреть два объекта недвижимости в Подмосковье и высказать мнение. С удовольствием прогулялась, тем более, что поездка проходила в машине. "Плюшками" я обозвала нынешние акции и скидки, предлагаемые застройщиками.

IMG_4802

Итак, что сегодня предлагают два разных застройщика?

Один прямо на рекламном щите, расположенном на строительном заборе, указывает размер скидки. Написано, что каждый купивший квартиру до конца декабря 2016 года получает скидку в размере 15 %. Что сказать? Застройщик использует психологический приём "ограничение времени" и неопределённость с ценой на квартиры в данном доме после Нового года: то ли она останется на нынешнем уровне, то ли вырастет (неопределённость рождает тревогу), но факт, что скидки в размере 15 % уже не будет. У некоторых клиентов может возникнуть страх при представлении, что не купив квартиру, совершил ошибку, поступил глупо. :) Кроме того, аккуратно нажимает на кнопочку "желания сэкономить", при этом клиент может позабыть о других факторах при выборе жилья.

Второй застройщик не даёт визуальных обещаний, нигде не записано, что есть скидки и акции. Но во время телефонного разговора на вопрос "А есть ли акции и скидки клиентам, приобретающим недвижимость в данном доме?" отвечает, что разговор о цене проходит в офисе фирмы. Нужно подъехать и поговорить. Тоже интересный психологический приём: клиент приехал в офис. Во-первых, на него можно взглянуть, определив первичную платежеспособность, да, пока по внешности. Во-вторых, менеждер может задавать разные вопросы, что-то выясняя по ходу. В-третьих, вот он уже в офисе и шаг к подписанию договора можно преодолеть.

А какие скидки и акции от застройщика встречали вы в последнее время?


ПодруЖЖиться и узнавать новости первыми
Tags: Москва, квартира, недвижимость, покупка, психология, фотография
Subscribe

Posts from This Journal “психология” Tag

  • О непрошеных советах

    Набрела на видео Валерия Соловья, рублика утренний соловей, номер 28. Очень откликается. Автор называет себя политическим блогером. Профессор,…

  • В кризисе есть возможности

    В статье психологические последствия пандемии и самоизоляции упомянула довольно неприятные вещи с психологической точки зрения. Кому понравится…

  • Профилактика депрессии: уйти от неё пешком

    Недавно в статье психологические последствия самоизоляции среди прочих отметила депрессию. Она развивается незаметно. Как справиться, если вы…

  • Психологические последствия пандемии и самоизоляции

    Об экономических последствиях пандемии и самоизоляции говорят много: обесценивание денег, подорожение продуктов, потеря работы, безработица,…

  • Карантинные будни

    Когда в марте опубликовала статью как пережить ситуацию с карантином, даже не думала, что ситуация затянется. Тогда в России не писали о…

  • Размышления о карнавале

    В моём журнале есть репортажи с итальянских карнавалов. Маски, шествия, красивые костюмы, дома, улицы как естественные декорации. Тем не менее снова…

  • Валентинов день - ресурс и поддержка

    В День Святого Валентина ещё можно успеть организовать в коллективе обмен валентинками. Эту идею мы многократно воплощали в одном из коллективов,…

  • Немного размышлений на тему САНРЕМО 2020

    Снова мне откликнулись фразы на итальянском, решила разместить их, продолжив заметку, опубликованную несколько дней назад. Фразы на итальянском.…

  • Вмешательство родителей в жизнь взрослых детей

    В моей консультационной практике довольно часто встречаются случаи, когда клиенты, взрослые люди, не могут справиться с вмешательством своих…

promo parus28 may 25, 2016 08:08 26
Buy for 10 tokens
Всё течёт, всё развивается. Только недавно я упоминала в блоге, что ищу домен, потом писала о том, что и как движется. Было некогда с наполнением. Не знала точно: писать статьи или нет. У меня на этот счёт несколько мнений. Ну вот, наконец-то стартовали. До этого я не делала презентацию в виде…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 12 comments