Галина Горбунова (parus28) wrote,
Галина Горбунова
parus28

"Плюшки" от застройщиков

Вчера побывала в Подмосковье. Моя подруга риэлтор пригласила меня в короткую поездку с её клиентами, чтобы посмотреть два объекта недвижимости в Подмосковье и высказать мнение. С удовольствием прогулялась, тем более, что поездка проходила в машине. "Плюшками" я обозвала нынешние акции и скидки, предлагаемые застройщиками.

IMG_4802

Итак, что сегодня предлагают два разных застройщика?

Один прямо на рекламном щите, расположенном на строительном заборе, указывает размер скидки. Написано, что каждый купивший квартиру до конца декабря 2016 года получает скидку в размере 15 %. Что сказать? Застройщик использует психологический приём "ограничение времени" и неопределённость с ценой на квартиры в данном доме после Нового года: то ли она останется на нынешнем уровне, то ли вырастет (неопределённость рождает тревогу), но факт, что скидки в размере 15 % уже не будет. У некоторых клиентов может возникнуть страх при представлении, что не купив квартиру, совершил ошибку, поступил глупо. :) Кроме того, аккуратно нажимает на кнопочку "желания сэкономить", при этом клиент может позабыть о других факторах при выборе жилья.

Второй застройщик не даёт визуальных обещаний, нигде не записано, что есть скидки и акции. Но во время телефонного разговора на вопрос "А есть ли акции и скидки клиентам, приобретающим недвижимость в данном доме?" отвечает, что разговор о цене проходит в офисе фирмы. Нужно подъехать и поговорить. Тоже интересный психологический приём: клиент приехал в офис. Во-первых, на него можно взглянуть, определив первичную платежеспособность, да, пока по внешности. Во-вторых, менеждер может задавать разные вопросы, что-то выясняя по ходу. В-третьих, вот он уже в офисе и шаг к подписанию договора можно преодолеть.

А какие скидки и акции от застройщика встречали вы в последнее время?


ПодруЖЖиться и узнавать новости первыми
Tags: Москва, квартира, недвижимость, покупка, психология, фотография
Subscribe

Posts from This Journal “психология” Tag

  • Про очернение собеседника

    Ролло Мэй - один из моих любимых психологических авторов. С любимыми отношения складываются так: могу открыть на любой странице и найти уникальное,…

  • Pro дистанцирование

    Всё-таки как хорошо, что есть записи в жж. Их ценность в том, что можно найти достаточно быстро, вернуться, перечитать, переосмыслить, узнать что-то…

  • Два примера "вампиризма"

    Обратила внимание на то, что из недавно опубликованных в моём ЖЖ записей наиболее читаемыми стали три: как справиться с усталостью, раздражение.…

  • Третья причина депрессивного состояния

    Проснулась, встала, глянула в окно. То, что увидела, привело к короткому воспоминанию. Вспомнила преподавательницу, читавшую у нас социальную…

  • Всего две причины депрессивного состояния

    Ответ на письмо молодой женщины 23 лет. Она сама назвала и описала своё состояние. Если бы у меня была возможность, то я бы задала уточняющие…

  • О простоте вещей

    В последних статьях, на которые я ссылалась здесь, есть довольно простые рекомендации. Они кажутся очевидными. А от этого, как иногда наблюдаю, есть…

  • Как справиться с усталостью

    Чаще пишут не справиться, а бороться. На мой взгляд, ошибочно, словно усталость - какой-то монстр, с которым нужно сражаться, при этом желательно…

  • Информационные удары

    Упомянула вред погружения в массы бессмысленной информации, которая несётся с огромной скоростью на каждого плотным потоком.…

  • Как растерять творчество

    Сознательно, уже не в первый раз подхожу к выбору темы по типу, как сделать плохо, чтобы каждый интересующийся самостоятельно подумал и решил, что…

promo parus28 май 25, 2016 08:08 25
Buy for 10 tokens
Всё течёт, всё развивается. Только недавно я упоминала в блоге, что ищу домен, потом писала о том, что и как движется. Было некогда с наполнением. Не знала точно: писать статьи или нет. У меня на этот счёт несколько мнений. Ну вот, наконец-то стартовали. До этого я не делала презентацию в виде…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 12 comments